Wczytuj臋 dane...
Zasoby dotycz膮ce bezpiecze艅stwa i produkt贸w
X
  • Za艂膮czniki bezpiecze艅stwa
    Za艂czniki do produktu
    Za艂膮czniki dotycz膮ce bezpiecze艅stwa produktu zawieraj膮 informacje o opakowaniu produktu i mog膮 dostarcza膰 kluczowych informacji dotycz膮cych bezpiecze艅stwa konkretnego produktu
  • Informacje o producencie
    Informacje o producencie
    Informacje dotycz膮ce produktu obejmuj膮 adres i powi膮zane dane producenta produktu.
    onepress
  • Osoba odpowiedzialna w UE
    Osoba odpowiedzialna w UE
    Podmiot gospodarczy z siedzib膮 w UE zapewniaj膮cy zgodno艣膰 produktu z wymaganymi przepisami.
Kod EAN: 9788328922389
Waga produktu: 0.53 kg
Realizacja zam贸wienia: 3 dni
EAN: 9788328922389
Wysy艂ka od: 13.99 PLN
Wydawnictwo: onepress
KUP TERAZ!
Sekret sukcesu sprzeda偶y w du偶ej mierze zale偶y od sprzedawcy. Istniej膮 niezwykle utalentowani ludzie, kt贸rzy niezale偶nie od okoliczno艣ci osi膮gaj膮 wyniki znacznie wy偶sze od przeci臋tnej. Nawet je艣li warunki zewn臋trzne s膮 wyj膮tkowo niesprzyjaj膮ce, ci znakomici sprzedawcy s膮 w stanie realizowa膰 transakcje z ogromn膮 skuteczno艣ci膮. Co ciekawe, ich sukcesy nie zale偶膮 od budowania relacji z klientem, ale od umiej臋tnego przejmowania kontroli nad rozmow膮 oraz dostosowywania komunikatu sprzeda偶owego do konkretnych potrzeb i cel贸w klienta.

Autorzy ksi膮偶ki przeprowadzili szerokie, wyczerpuj膮ce badania na grupie tysi臋cy sprzedawc贸w pracuj膮cych w r贸偶nych bran偶ach i lokalizacjach. Okazuje si臋, 偶e ka偶dego sprzedawc臋 da si臋 uj膮膰 jako reprezentanta jednego z pi臋ciu profili, ale tylko jeden profil - Challenger - zawsze osi膮ga rezultaty znacz膮co wykraczaj膮ce ponad przeci臋tn膮. Co wi臋cej, umiej臋tno艣ci i postawy Challengera mo偶na wskaza膰 i opisa膰, a nast臋pnie nauczy膰 innych takiego dzia艂ania. Oznacza to, 偶e prawie ka偶dy uzbrojony w t臋 wiedz臋 i umiej臋tno艣ci mo偶e znacz膮co poprawi膰 swoje wyniki.

Dzi臋ki tej ksi膮偶ce:
nauczysz si臋 rozpoznawa膰 poszczeg贸lne profile sprzedawc贸w - w tym Challengera
dowiesz si臋, jak nauczy膰 swoich pracownik贸w modelu sprzeda偶y Challenger, zbudowa膰 zesp贸艂 Challenger贸w i nim pokierowa膰
odkryjesz, jak sprytnie przedstawi膰 klientowi sw贸j punkt widzenia, dostosowywa膰 komunikat do rozm贸wcy i kontrolowa膰 proces negocjacji
* nauczysz si臋 skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzeda偶y zapoznasz si臋 z najwa偶niejszymi zasadami coachingu sprzedawc贸w

Model Challenger - Tw贸j sukces w sprzeda偶y!

Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson - dyrektorem zarz膮dzaj膮cym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija si臋 na kartach niniejszej ksi膮偶ki. Jest to czo艂owa firma doradcza, kt贸ra 艂膮czy najlepsze praktyki tysi臋cy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i mo偶liwo艣ciami analizowania ludzkiego kapita艂u. Dixon i Adamson w du偶ej cz臋艣ci s膮 autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej ksi膮偶ce wyniki bada艅 i p艂yn膮ce z nich wnioski mo偶na nazwa膰 prze艂omem w historii sprzeda偶y!
Polecamy tak偶e